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一个合格的销售员应该具备哪些能力?
大家好!我是誉峰,今天我来回答这个问题:一个合格的销售员应该具备哪些条件?
社会发展到商品经济时代,催生出许多行业,许多工种,同时出现了各色各样商品,销售员应势而生。在商海浪潮里打拼,身不由己,自己没有能力,难以立足。要掌握专业的销售能力,提升自己 。业绩的高低是衡量一个销售员能力的重要指标。合格的销售员具备的条件,总结起来,有以下几点:
一、要对商品经济市场有充分认识。商品经济市场是一个范围,是商品生产——销售——消费的过程,环节中的基本知识,相关操作要学习,了解。要懂得原材料的***购,加工。
1、原材料的选择直接影响产品质量。
2、加工过程细节到位,产品合格率高低
决定整批商品质量,影响销售。
3、产品生产的后期处理。
销售过程是重点,商品以销代产,有销路才有产量。
二、充分了解销售的产品企业,商品性能,用途。
三、具备销售商品的口才,销售商品过程就是会讲,会推销,消费者了解了,用过认为好了,质量保证了。消费者接受的商品容易畅销。销售业绩提升了。
四、营销的策划是销售商品的重要手段。
1、广告宣传
2、网络销售
3、会员销售
4、反馈营销
5、售后跟踪
五、地区代理营销能力。通过地区代理,实体店的铺货,使商品销售的区域更广,速度更快,实现各管各区域,也是提升销售额的主要途径。
好啦!这是我对销售范畴的粗略认识,不对的地方请指正。今天就讲那么多,希望你们关注,谢谢大家!再见!
一个合格的销售员,首先必须学会成功地行销自己,注重自身的品行修养及素质提升,端正心态,要有勇气去面对拒绝与挑战,克服自卑心理,获取人生的成功。无论言谈、举止、仪表、精神面貌都是相当重要的,冷静的头脑、出众的仪表、清晰的表达能力还要加上我们热情、真诚、兴奋的服务态度,在我们的这个行业中,没有所谓产品的概念,无所谓产品好卖与不好卖。绝大多数顾客购买的并非是我们的产品而是我们的态度与价格。关键点在我们有没有营造出顾客对我们本身的认同感。因为大多数顾客购买的是我们的兴奋度,而无所谓买的是什么产品。
- 朋友,可以 讲下你们的看法
销售是职场上一个比较特殊的岗位,既让很多人向往,又让很多人心生敬畏,让人向往的是工资上不封顶,又让人害怕的是不能养活自己,一个合格的销售人员,都必须要有以下这几种基本能力
1、信心
信心分为两个部分,一是对自己公司的产品有信心,相信自己公司的产品,如果自己都相信,还怎么介绍绝客户?二是对自己有信心,相信自己对拿下客户,为公司创造业绩
2、坚持
坚持可以说是最为重要的能力,做销售被客户拒绝、被客户骂都是很正常的,特别是前期的时候,自己没有客户群,跟客户关系不熟,1、2个月不开单,都是很正常的,这就需要坚持下去,正所谓“剩”者为王
3、执行力
没有执行力,一切都是空谈,销售是一个比较特殊的岗位,不用整天呆在公司里,相对来说也比较自由,公司也不可能一直盯着你,这就需要自己有执行力,什么时候要干什么,完全是自己说了算,公司只看业绩
4、不要脸
现在这个社会,大家都非常看重面子,而销售是需要放下面子。优秀的销售人员,可以被客户骂的狗血淋头,第二天还是笑嘻嘻的去找客户,客户甩都甩不掉,日子一久,感情自然就出来,开单也就跑不掉了
5、口才
销售是靠嘴吃饭的,口才自然要好,可以瞬间的找出能聊的话题,把客户聊开心了,一切都好说。要是没有口才,两个人干巴巴的在那里尴尬,客户不赶你走?
6、思想灵活
什么工作最难做?就是与人打交道。根据客户的心情、状态,要能随机应变,什么时候该聊什么话题,这都是销售人员需要具备的能力,要是只会按公司程序走,客户干嘛要配合的程序,客户有大把的选择
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